汇源果汁业绩暴跌八成受管理混乱人事调整频繁等影响

　　汇源果汁是由中国汇源果汁集团生产的一系列果汁产品，“汇源果汁”是中国果汁行业第一品牌。汇源集团经过20多年的发展，已成为综合性、跨行业、跨区域的现代化企业集团，有覆盖全国的种植养殖、生产、加工、销售等实体网络。

　　目前集团已经发展形成了包含生鲜食品、饮品、鲜果、农副产品等相互促进共同发展的产业格局，创建了工农商紧密结合，一、二、三产业相互支撑的全国性农业产业链。旗下上市公司汇源果汁是中国果汁行业领导品牌。

　　根据调查，截至2014年上半年，以销量计算，汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商，市场份额分别达到57.7%及42.9%，处于行业领先地位。不过中国报告大厅了解到，汇源果汁上半年的净利润同比大降八成，业内人士分析，汇源果汁业绩的暴跌与饮料市场激烈的竞争不无关系；但更多则是出于企业自身原因，特别是混乱的管理、频繁的人事调整以及渠道短板。

　　2008年围绕可口可乐的收购，汇源果汁进行了一系列调整。然而收购最终失败令已经准备了许久的汇源果汁“元气大伤”。自此之后，汇源果汁业绩再不见起色。

　　对于未来的发展，汇源果汁称，将会聚焦核心产品；提升终端销售效率，拓展经销商；同时，积极开展国际合作和三得利的业务。

　　净利润暴跌超八成

　　汇源果汁半年报显示，2014年上半年，公司销售额为19.66亿元人民币，较上年同期的20.64亿元下降4.7%；归属于股东的净利润为2047万元，同比降幅超过82%。

　　相关果汁行业分析人员表示，今年果汁增长整体放缓，且市场竞争很激烈。康师傅2014年半年报显示，其饮料业务的营业额同比增速也仅为2.5%。

　　“汇源果汁想提升中高端产品的销量，但是没有达到预定目标。主因有两方面，首先是人事调整搞得比较混乱；其次是饮料市场竞争很激烈，市场挤压严重。”一位饮料行业的研究人士称，餐饮是汇源果汁的一个主要渠道，但是现在餐饮行业为了提高利润开始自己搞鲜榨果汁，这对于汇源高浓度果汁有很大冲击。此外，汇源包括营销费用、行政费用等都在逐年递增。

　　汇源果汁的业绩下滑与费用支出高企也有关系。宇博智业市场研究中心了解到，汇源果汁公司2014年中报显示，融资开支同比增长89.73%，主要是由于收购上游果酱业务导致贷款增加和汇兑损益增加；同时，由于新引进管理人员人事费用增加及应收款拨备，导致上半年行政开支同比增长49.77%。

　　“空降司令”上任一年辞职

　　“我告诉你过去一年发生了什么，汇源开始聚焦中高端产品，但这一策略的执行时有偏差，导致财务数据不好看，毛利率也受到影响。”接任苏盈福担任汇源果汁总裁的于洪莉9月1日在业绩报告会上说。

　　尽管此前汇源果汁方面表示，苏盈福辞职是其个人原因，但于洪莉此番说法则透露出苏盈福的“下课”与公司业绩下滑不无关系。多位研究人士也表示，汇源果汁此次人事调整最终失败是影响业绩的一个很重要的因素，从苏盈福上任一年便辞职可以看出其内部管理混乱。

　　2013年7月，汇源果汁高调宣布迎来新总裁苏盈福。苏盈福曾就职于李锦记、金宝汤、卡夫等企业。任命苏盈福后，朱新礼便退任集团总裁职务，但继续留任执行董事及董事局主席。

　　此前朱新礼任这一职位达20年之久。这项调整被认为是汇源有意“去家族化”。而朱新礼也曾表示，“哪怕汇源被我新招来的人折腾死了，我也认。”

　　苏盈福的管理风格以“杀尽官僚”著称。他上任后也开始了“折腾”，对汇源进行了一系列的改革。

　　据报道，朱新礼时代的汇源按照事业部划分组织架构，苏盈福上任两个月后，撤掉了所有的事业部；并要求销售人员砍掉影响利润的环节。

　　在任期间，苏盈福还进行了频繁的人事调整。据悉，苏盈福上任后引入的管理人员达30多位。

　　“苏盈福不太懂融合，原来老汇源人跟他形成对峙，上传下达和磨合出现很大的障碍，政策执行力肯定是大打折扣的”。汇源果汁一位离职的管理层表示。

　　该人士称，汇源果汁的市场铺货效率低，娃哈哈从出政策到铺货到终端需要14天，而汇源有时两个月都铺不下去。这种现象在苏盈福上台后有所加剧。

　　苏盈福的辞职以及汇源果汁“老人”于洪莉“接棒”，基本宣告本次汇源大规模人事调整失败。“人事调整是非常折腾企业和经销商的。”一位饮料行业研究人士称。

　　并购失败“大伤元气”

　　事实上，汇源果汁业绩下滑是从2008年就开始了，当时正值可口可乐与汇源谈判并购事宜。但2009年3月，随着商务部的否决，可口可乐并购汇源果汁出乎朱新礼意料的宣告失败，汇源果汁的业绩自此便不见起色。

　　2010年，汇源果汁净利润为1.98亿，较上年同期的2.3亿有所下降；2012年，公司在获得2.8亿元政府补贴收入及出售附属公司获得收益的基础上，当年的净利润也仅为1616万元，较2011年3.1亿元的净利润下滑94.8％。

　　2011年和2013年，汇源果汁的净利润皆有不错的增幅，不过政府补贴和出售工厂在其中起到了关键的作用。以2013年为例，公司净利润为2.3亿，但其2013年财报显示，公司仅政府补贴收入就达到了3.37亿元；同时还出售了成都和上海两个工厂，出售工厂的收益为4.26亿元。

　　“当时可口可乐与汇源谈并购的时候，汇源把业务骨干和业务员都遣散了，把熟悉汇源情况的经销商也都遣散了，这使得汇源元气大伤。”前述汇源离职人士称。

　　饮料行业营销专家陈玮认为，汇源在营销和渠道方面存在短板。而多位机构分析师也认为，汇源渠道渗透较慢。

　　新任总裁于洪莉表示，因为今年前四个月汇源果汁销量增长乏力，汇源已经调整了销售的策略。未来将提升终端销售的效率，激励并拓展经销商，加速产品覆盖并提高铺货率；同时在产品方面聚焦核心产品，下半年会减少产品种类和饮料樽装盖的颜色，做好开源节流。