拉手网进行新一轮融资延续高管更替后一贯经营风格

　　作为老一辈的团购网站，拉手网经受住了上市折戟、创始人出走的冲击，从“千团大战”幸存下来，通过麦顿投资入驻整改经营方向，才算稍稍缓过气来。

　　为了提升业绩，麦顿投资接盘后，迅速整改拉手经营方向，减少市场推广投入。然而，知名度在市场份额争抢中起到很大作用，这对于一家仅仅依靠市场推广建立客户认知度的企业尤为如此。因此，推广的减少使得拉手品牌渐渐淡出大众视野。

　　正当大家纳闷拉手会否矫枉过正而一蹶不振之时，其又再次回到大众关注点上。

　　2014年8月，拉手网进行新一轮融资。延续高管更替后一贯的经营风格，这轮融资资金并没有做太多的市场推广，而是将其投入到公司运营上。借助O2O的大势进一步提升运营效率，希望通过盈利填补之前亏损。

　　而两个月后，拉手网的股东组成再次发生变动，引入了新的资本，这次不是投资机构，而是以零售业见长的传统公司——三胞集团。在团购网站纷纷向BAT大佬靠拢时候，这可谓是剑走偏锋。

　　此次合作，双方意在开拓O2O市场，属于典型的传统行业与互联网融合。然而，经过阿里与银泰结合、“腾百万”合作，以及苏宁满座联姻，传统实业转O2O阵地也是一票竞争者。在其中突围而出，也是一个漫长而艰难的过程。

　　人事架构不变

　　冲击IPO失败之后，投资方入主拉手网，其中麦顿投资与金沙江投资是其中持股比例最高的两个股东。此次三胞集团收购的正是麦顿手上的股权，虽然股权比例尚未公布，按麦顿持股比例，收购完成之后，三胞将绝对控股拉手网。

　　早在2011年4月，作为IPO资金储备，在麦顿领投下，拉手网完成了第三轮1.11亿美元的融资，麦顿投资获得拉手的绝对控股权，董事长由麦顿合伙人邱立平担任。金沙江投资持有股份达到38%以上，为第二大股东。

　　据一名接近此次交易的内部人士向记者透露，三胞主要从麦顿投资以及一些小基金手上购得股权。现在小基金的交易还没有完全定下来，所以三胞集团最终所持股份以及具体收购价格尚不明确，“但估计可以占到百分之七八十”。

　　但也有团购市场业内人士认为，作为第一控股方的麦顿，在当时手上股权数有可能已经超过40%。而吴波手上的22.6%的股权也可能在离开的时候卖给麦顿或是其他基金公司以套现。这样算下来，加上其他基金公司股份，三胞集团所购股份超过半数不无可能。但百分之七八十有点估算过高，毕竟金沙江手上还持有38%的股份。

　　在麦顿与金沙江入主拉手网之时，更换了其创始人、CEO吴波与当时的高管团队，将高管职位换上自己人：董事长由麦顿董事兼合伙人邱立平兼任，金沙江也指定周峰担任CEO一职。

　　据宇博智业市场研究中心的2011-2015年中国金融行业市场评估及发展可行性研究报告了解，对比之前巨大的人事变动，这次三胞集团入主，人事架构只能算是微调。作为最大股权持有人，三胞集团并没有调任内部人员任职拉手网高管，只是调整了邱立平与周峰的职务范畴。

　　目前拉手网的董事长仍为邱立平，而原CEO周峰则升任副董事长与首席战略官，其CEO职位由邱立平兼任。据拉手网内部人士透露，未来周峰将主导设计新的O2O业务模式，制定公司整体战略，充分利用三胞集团的资源，拓展团购业务，提高市场份额。

　　三胞集团董事长袁亚非曾表示，在高管层面给予拉手网自主经营权。

　　此次三胞集团收购拉手网，在人事方面给予绝对的自由，甚至做到了在高层中保留麦顿合伙人，不免人心生疑惑。

　　上述团购市场业内人士分析，这或许与三胞集团实业性质有关。虽然其也收购了电商企业麦考林，但是对于互联网经营，历经沙场的拉手要比三胞更有经验。

　　宇博智业市场研究员也指出：“三胞集团在转型的过程中极有可能遇到的问题是对互联网不了解，因此其必须要与互联网企业合作，这次入股正是想利用拉手的互联网基因与人才储备，这两点都是其本身所不具备的。”

　　事实上，三胞集团并不是没有尝试过换帅。早在今年2月份，其通过商圈网从多家售股股东中收购购物网站麦考林之后，将前股东任命的公司董事长沈南鹏、CEO顾备春，以及两名董事余正钧和秦大中，替换成此前就职三胞集团高级副总裁的陈斌、商圈网首席执行官王晔。

　　因此，也有熟悉团购市场的人士认为，这次收购仍保留高层的做法是为了稳定军心。“麦考林的任命是出于整合考虑，毕竟其原有团队由多家股东任命的，而这次三胞只从麦顿一家获取股权，人员结构上也较为简单，相对来说比较好操作控制。”

　　三胞收购拉手网，很大程度看中拉手的互联网人才资源。而由于拉手网之前业绩不佳以及股权多次转让变动，影响员工专注与忠诚程度，近几个月陆续有员工离职。为了稳定内部情绪，留住人才，袁亚非曾在内部会议中表示人员架构不变，也不会进行裁员。

　　除此之外，三胞入主后还将实行人才激励计划。据上述拉手网内部人士透露，“袁总曾经保证过上市之后将全员持股，因此之前没走的人也不会选择在这个节点离开公司。”

　　融通线上线下

　　此次收购，更为看重的是拉手网在O2O线上丰富经验、资源及入口优势。因此合作会围绕O2O平台建设进行，三胞集团投入资金与资源，拉手网投入互联网技术与人才，两者线上线下的资源相互利用整合。

　　而资金与资源是团购型网站最缺乏的。王小星分析道：“团购网站本身是信息服务于导航，网站本身没有什么产品，等于是广告商。随着流量方面成本越来越高，生存空间越来越小，这种广告商竞争结果只有两到三家大型企业能够存活，没有资金支撑，很难活下来。”

　　据统计，目前三胞集团旗下有多家实体子公司，涉及业务包括百货、3C产品与电商领域，还有一部分海外百货资源。如果将其都打通，将会给拉手的团购业务带来资源补充。

　　据此次交易知情人士透露，10月24日内部签约完成之后，三胞集团将计划注入资源拓展拉手业务。而首要业务拓展或从移动端展开。

　　该知情人称，三胞旗下子公司乐语通讯此次也参与了收购并认购了拉手网一部分股权。

　　三胞集团新闻发言人邹衍也曾对三胞集团现有资源举例道：“拉手网APP要预装，对独立公司而言，一年的成本非常高。三胞集团旗下有宏图三胞以及乐语通讯，这些资源如果整合，对拉手网APP进行预装，产生的协同效应将是巨大的。”

　　据了解，目前乐语通讯有2478家门店，年销售手机近700万部;宏图三胞去年一年新开门店近130家。而乐语通讯是三胞集团于近期才完成收购，因其业务与旗下子公司宏图三胞业务有所重叠，现在尚处于整合阶段。

　　三胞集团曾表示，宏图三胞与乐语通讯将坚持独立运营，乐语不会更名也不更换高管。有业内人士猜测，乐语通讯与拉手网都是近期完成的收购，合作更有可能是将两者资源整合到一起。

　　在其他领域，三胞集团和拉手网也有计划以“五拉”协同模式开展合作，即“天上拉地下、线下拉线上、供应链拉客户、吃喝玩乐拉商品、团购拉定制”，将拉手网的线上资源与三胞集团的线下实体资源相结合。这种协同模式被三胞集团董事长袁亚非比喻成“双职工的关系”。

　　就此种模式，有接近三胞集团人士表示，袁亚非已要求三胞线下零售企业尽快了解拉手网的业务模式，在业务、资源等方面全力配合和支持拉手网的运营和发展。可以预测，此举将增加拉手网实物团购的种类，从而刺激业务增长。

　　转电商、谋上市

　　经历了“千团大战”之后，中国团购市场一度出现低迷状态，其中一个表现就是团购网站数量锐减。据团800发布的统计报告显示，截至今年6月，团购网站由最多时5058家锐减到176家，存活率仅为3.5%。

　　同时，存活下来的企业面临的是一个相对宽松的市场氛围。带来的也是更为理性的决策与思考。根据中国电子商务研究中心今年三月份发布的《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》，2013年团购市场持续走高，从1、2 月团购市场规模不到40亿元到年末交易额增至58 亿元。与此同时，折扣幅度不降反升，可见团购网站已经逐渐摆脱“赔本赚吆喝”的经营模式。

　　虽在“千团大战”存活了下来，但拉手网的业绩一直不见好转，市场份额逐渐萎缩。而这种情况在高管变动、经营模式整改之后逐步得到改善。

　　在冲击IPO之前，拉手网很大一部分的资金都是投放在品牌建设上，融到的资金一轮接一轮投放到市场推广。而今年8月份融资之后拉手网将所融资金投放在提升运营效率上。

　　上述内部人士向理财周报记者透露，此次收购案完成之后，三胞集团还将对拉手网每周投入千万级资金，这部分资金也将用于运营业务。

　　据中国电子商务研究中心显示，2013 年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42%，其中，拉手网站的市场份额只占到了4.53%，低于糯米网与美团网。

　　随着团购网站市场竞争越发激烈，团购网站纷纷出招抢夺份额，基本上排得上名次的团购网站都有自己主打的模式。美团以团购为横向平台，向电影、酒店等垂直细分模式发展;大众点评具备自媒体性质，采用广告模式作为支撑，团购业务作为评论平台延伸;百度糯米背靠百度大数据支撑团购业务。

　　而反观拉手网在这些领域都不具备绝对优势，在团购市场当中生存空间不大。仅仅依靠资源在团购上突围是非常艰巨而漫长的过程，为了缩短这个过程，三胞集团与拉手网的合作不排除往电商方向发展，这也许也是三胞集团的初衷。

　　“团购目前主要业务盈利空间是餐饮、电影等本地生活服务领域的。而三胞植根于传统零售企业和IT数码，所能提供的资源有限。加上三胞集团是出于互联网转型而考虑拉手，因此未来发展方向很有可能是将拉手改造成电商。”王小星说道。

　　这也是基于长远发展的一种考虑。但目前还有另一件更重要的事，三胞集团和拉手网合作更多的亮点是上市启动。

　　时隔三年，拉手总算看到了些许上市的希望，而这次给予其希望的恰恰是门槛最高的A股市场。

　　得到资金帮助的拉手网也到了转运时期，在收购案之前，中国证监会明确，支持尚未盈利的互联网和高新技术企业在新三板挂牌一年后到创业板上市，这意味着互联网和高新技术企业将在A股IPO审核中享受“特殊待遇”。

　　“上市一直是拉手网的心愿，如今有了资金支持，又遇上政策让步，其将会加快上市步伐。”上述业内人士说道。

　　因此，此次收购也将上市提上合作日程。收购案落实后，邱立平曾在内部邮件中提到将会加快拉手网上市。

　　而上述内部人士则给出了更精准的上市时间，拉手网最迟将在2016年在A股上市。如果过程顺利，拉手将有望成为首家登陆A股的团购网站。