整体家居的浪头将涌向何方

　　整体家居作为家装产业化的产物，据业内专家介绍，它与传统的家装模式有着显而易见的优势：首先，传统家装设计先行，与诸多后续工作脱节，往往很难完全达到设计方案的预期家居布艺效果。而整体家居却能将选材、装饰等问题同家装整体风格协调统一。其次，参与整体家装的消费者可以把装修中设计的设计、施工、选材和配饰等繁琐工作全部交给公司完成，省时省力。第三，整体家居能缓解装修中出现的污染问题，解决了施工现场噪音、粉尘的污染。即便出现问题，责任也很容易划分，应由家装公司承担全部责任。第四，家装企业通过大规模地从建材厂家直接购买材料，能够获得质优价廉的产品，消费者也因此得到更多的实惠。针对目前中央政府国六条新政，未来的房屋开发量小户型为主打产品，取消清水房交房制度推出等，楼盘整体精装修房的需求量很大，对装饰公司又是一项很大的商机，但也是一次重新洗牌的考验。

　　据宇博智业市场研究中心了解，整体家居是顺应时代要求而推出的，一种科学、先进和全面的装修理念和方式。它用整体的概念来审视装修每一个环节的协调性。它要求设计更为全面、周到；施工更为快捷环保；配饰成品采购更集中迅速。它是个方便装修消费的新模式，是个一站式家庭装修解决方案。就是为业主的新房做整体策划。从居室结构、功能、线条、色彩、空间的整体规划，到装饰材料、电器、灯具、洁具、橱柜、家具等的统筹安排，进行全方位、立体化施工的家装新概念。

　　整体家居正在成为继大家居之后的新一轮发展浪潮，或者说，整体家居就是大家居浪潮顶端的浪头。整体家居的浪头将涌向何方。

　　用品牌背书整体家居 欧派试水引争议

　　欧派拟募资23.3亿元用于发展壮大家居业务。此前，以橱柜起家的欧派，发布了进军整体家居的“大家居战略”。当前，布局大家居已经成为了行业领先品牌的共识，在欧派之前，大自然、圣象、索菲亚等众多品牌先后发布了大家居战略。

　　大家居发端于围绕核心竞争力展开的相关多元化。但在实践中，不少企业已经超越了相关多元化的范畴，进入整体家居领域。为旗下诸多跨行业产品打造单一品牌，从而拉开整体家居品牌化发展的序幕。欧派集团董事长表示：要“用欧派品牌为整体家居背书”。单一品牌是否能实现整体家居的品牌化发展，尚属未知。

　　转型升级关键时期

　　姚良松表示，中国家居产业已经到了转型升级的关键时期，家居企业要从产品经营者转变为一体化的解决方案提供者，向消费者提供“一流的家居设计方案、高品质的家居产品配置、人性化的家居综合服务”，成为整体家居的品牌提供商。

　　在欧派之前，在整体家居的品牌化方面走得最远的当属大自然和博洛尼。此前，大自然已通过相关多元化构建起了地板、木门、衣柜、橱柜、壁纸等5大产品线。今年3月，大自然又召开了O2O平台全球招商启动大会。在会上，大自然董事局主席佘学彬就表示，大自然将借此整合社会化资源，为消费者提供“一站到位”的家居装修解决方案。

　　具体来说，就是在大自然自有产品线的基础上，通过整合社会化的软装、配装资源，彻底从产品线上满足消费者的整体家装需求，并通过大自然遍布全国的实体门店和社会化物流体系来提供品牌化服务。

　　博洛尼从做橱柜起家，随后进入卫浴、定制门等领域，并在几年前转身进入整体家装市场。不过，博洛尼的整体家装虽然注重搭配博洛尼的自有产品，但其核心仍然是家装的平台作用而非整体家居。

　　相比之下，欧派则更进了一步，不仅要提供“一站式解决方案”和品牌化服务，而且要将所有的资源都统一到欧派的标准和品牌旗下。姚良松称，欧派将把从橱柜上积累的“大规模非标定制化”经验，延伸至衣柜、卫浴、木门等品类。此外，欧派还将以自己的标准和品牌展开资源整合，以贴牌等方式为用户定制地板、瓷砖、床垫、灯具、窗帘等家居用品。

　　品牌化向左，平台化向右

　　整体家居之所以被热捧，从用户的角度看，是整体性带来的协调统一的设计风格、规模采购下的高性价比产品和面对单一责任人时省心的售后服务;从企业的角度看，则是同一用户价值的最大化，从而让销售和服务网络价值得到最大实现，进而提升产品的性价比和市场竞争力。

　　整体家居品牌化与平台化之争的背后，其实质是家居品牌的下一步拓展空间，究竟应该沿着水平方向展开还是沿着垂直方向深入。沿水平方向展开，出现的场景就是各家居品牌纷纷围绕自己的核心优势展开相关多元化，直至让自己的品牌扩散到家居全领域。这种思路，看重的是协同效应，即在把更多的东西卖给同样的消费者。

　　这就是当前大家居潮流，这也是整体家居最自然的一种发展逻辑，家居品牌的拓展空间如果沿水平方向持续展开，出现的就是整体家居的品牌化。沿垂直方向深入，就是专注于自身的核心优势，沿价值链展开深入挖掘，拓展更多的价值链环节，直至全价值链通吃。这种思路，看重的是集成效应，即在同样的消费者身上分到更大的蛋糕。

　　比如说，立邦中国在一个多月前宣布品牌升级，要实现从涂料生产向服务运营的转型，力争成为“全方位涂料服务商”。也就是说，立邦要实现价值链的延伸，从以前卖涂料转变为卖涂刷服务，并同时拉动从涂料到墙面基材、辅材、木器漆和防水材料等辅料的全方位销售，实现涂刷市场的全价值链通吃。

　　沿垂直方向深入，并不必然走向整体家居。但是，如果这个时候有一个平台出来整合资源，告诉消费者试想这样一幅场景：防水、墙面和木器的涂装服务都由立邦提供;瓷砖卫浴的相关产品和服务都由东鹏提供;地板、木门等产品和服务都由大自然提供……再加上一个得力的设计师居中统一协调并作为总责任人。这种集合了各领域优势品牌的产品和服务而又不失整体性的装修模式，是不是让你有更大的选择余地和个性空间，在品质上是不是也更接近你理想中的整体家装。

　　这样，平台的价值就显现出来了，整体家居的平台化也就成了一种选择。既然横向纵向都是家居企业拓展的可能方向，那么品牌化还是平台化的争论就会持续下去，正如要封闭的苹果还是要开放的安卓一直都是人们争议的话题一样。了解更多请查阅《2013-2017年智能家居市场发展前景研究及供需格局分析预测报告》。