集成吊顶企业需要随时关注业内外动态

　　随着集成吊顶日渐被消费者接受，其市场也逐渐扩大，随之而来的是上百家的新兴企业涌入集成吊顶企业。他们或是有备而来，或是仓促涌入，但都给集成吊顶行业带来了冲击。大家都发现，市场竞争变得激烈了。新兴的企业虽然面对的是不断扩大的市场需求，但是全国有近千家品牌在分食这个市场，因此成长难度非常大，没有创新的营销手法，独特的核心竞争力，很难实现企业的持续稳定成长。

　　国内市场总有存在饱和的一天，集成吊顶企业要深谋远虑调整策略，可实行国内外市场联动策略。产品从内销为主转为国内外市场联动，形成内外销“双轮驱动”，可推动业务结构调整，实现营销全球化模式。目前集成吊顶行业正处高速上升发展周期，国内居民消费结构升级及消费层次的提高，收入增加，城镇化建设加快，给集成吊顶企业带来了发展的机会。

　　据宇博智业市场研究中心了解，集成吊顶国内市场销售的产品特点是，产品开发频率比较高、多品种、同款产品产量低。我国的集成吊顶企业大部分是民营企业，整体品牌意识淡漠。行业发展初期，民营企业对市场信息灵敏、反应快，取得了快速发展。但发展至今，已经发展到了一个平台，累积已久的诸多问题与瓶颈制约了企业的进一步发展壮大。

　　现在的行业状况，无论是从规模实力、营销网络、资源配置，还是经营理念和规范运作等方面，都远不能适应集成吊顶这个新兴行业的发展需要。由于集成吊顶制造进入槛低，又缺乏核心技术，只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上作低层次竞争，加上缺少差异化的营销手段，更没有双赢或多赢的竞争理念，行业内很快就形成了愈演愈烈的低质价格战，其结果将是强牌不强，杂牌越乱越占便宜。

　　集成吊顶行业未来路在何方呢？有专家建议有品牌意识的厂家应该放弃制造业一成不变的市场营销模式，改变以往的市场运作思路，不要一味地追求网络拓展，战线不能拉得太长。否则，后续的市场维护会出问题的，这些问题会给企业带来严重隐患，应从长远考虑，不要追求专卖店的数量，而着重提升专卖店的质量。

　　当下集成吊顶行业发展虽然已经初具规模，但是市场中仍存在很多发展问题。在各大压力中，渠道成本是阻挡企业前进的主要力量。一方面品牌为了更快更好的渗透市场，需要大规模的扩张渠道，另一方面，渠道成本上涨又限制了扩张的速度。在如此矛盾的状态下，集成吊顶企业需要随时关注业内外动态，积极寻求开源节流之法。

　　企业运营成本攀升

　　运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入中高工资时代，几乎大部分的集成吊顶企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，集成吊顶企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

　　门店租金成本提高

　　租金成本上涨是渠道成本上涨主要原因。在业内人士看来，推高渠道成本的首要原因是卖场租金。据了解，集成吊顶卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的集成吊顶企业负责人表示：“集成吊顶卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时集成吊顶卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度” 。

　　卖场无序扩张使成本提高

　　卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素，从中国集成吊顶行业发展现状及投资前景分析报告了解目前很多城市集成吊顶卖场已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对集成吊顶于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。集成吊顶卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的集成吊顶卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的集成吊顶企业则要来买单，集成吊顶企业的渠道成本自然水涨船高。

　　从上可以看出，集成吊顶企业的渠道建设，在多种因素的作用下，其成本正节节高升。这在房市低迷、原材料等成本上涨的基础上，无疑给集成吊顶企业带来巨大的压力。然而，在这“渠道为王”的时代，渠道强则企业兴，集成吊顶企业在这种情况下，亟需扩充其他销售渠道，来缓解高成本渠道的压力，做到以变应变。