2015铝门窗发展注重产品与服务

　　中国的铝合金门窗还处于发展阶段，正如业内人士所说，中国的铝合金门窗的发展还存在一定的问题和短板。但，我们有理由相信，随着门窗行业的不断进步不断发展，这些问题都将不是问题，未来，中国必将会产生更多的铝门窗标杆品牌。

　　据宇博智业市场研究中心了解，随着经济的发展，消费者的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要，而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。很多铝合金门窗企业都意识到品牌建设的重要性，因此铝合金门窗企业应该有战略眼光，巩固名牌地位，做得更高更广。

　　消费者购买铝合金门窗一定是用来满足自身需求，这些需求可能是功能、性能、适用范围等方面也有可能是审美方面，不过就产品本身来说就是用来不断满足用户需求的重要载体，其实产品中还需要更好地包含企业的文化的品牌内涵。

　　对于铝合金门窗厂家来说，制定合适的数据分析和相关的数据发掘是很重要的，因为这些数据化的挖掘占了其中很大比重，希望铝合金门窗品牌厂家能够更好地利用他们，更好地将自己企业文化融进产品中去。

　　上游原材料的上涨迫使铝合金材料价格也在上涨，幅度之大，时间之长，让整个铝合金门窗市场都倍感压力。诚然，随着社会的发展及大众消费水平的提高，在物价飞涨的年代里铝合金门窗原材料上涨本该是较为常见的现象。但这看似寻常的涨势背后，却造就了铝合金门窗企业与消费者关于产品价格变动上的矛盾。面对铝合金门窗原材料价格上涨这一事实，产品价格是否应当“水涨船高”呢？如果铝合金门窗涨价，上涨部分资金投入又该由谁来付？对此，笔者根据调查了解到，铝合金门窗企业和消费者也都有着不同的态度。

因“涨”而“涨”不是万全之策，应策略性应对

　　可以说，铝合金门窗原材料价格上涨，不仅使产品利润降低，如果价格上调连销量也会受影响。对此，不少企业表示，虽然国内经济开始回暖，但铝合金销售并未回到前些年的高峰时期，目前销量大概仅为去年同期的一半左右，如果此时提高铝合金门窗销售价格，肯定会影响销量。也有经销商表示，“原材料价格上涨，但我们还是不敢轻易提价，因为目前的销售状况并不尽如人意。但是不涨价，成本压力将上升两成左右，这让我们左右为难。”

　　对此，中国豪宅门窗首席品牌富轩门窗负责人李总也发表了看法，当下铝合金门窗市场上只有高端产品才敢提“产品涨价”这个词。尽管不少企业会认为消费者作为产品的使用者，应该接受原材料上涨这部分的资金投入，但是目前铝合金门窗行业产品价格上涨的时机尚未成熟，如果真的能够涨价，也只有高科技投入、高产品附加值的企业涨上去才有市场。而富轩门窗虽生产的是高端的铝合金门窗产品，但若凭借原材料价格上涨就提高地板产品的价格，不是企业发展的明智之举。

　　然而，在铝合金门窗原材料价格上涨，成熟求变型企业不断调高产品价格谋利润，草创求存型企业艰难生存或被淘汰的情况下，属于快速发展中的新锐精英型企业该如何谋发展呢？对此，富轩门窗李总则表示，其实，铝合金门窗原材料涨价，是市场发展过程中，不可避免的情况，因此，富轩门窗在发展之初就为这问题做好了应对策略。早前，富轩门窗建立了自己的钢化玻璃厂，自己把控玻璃质量之余，也保证了产品优质。

　　从中国铝门窗行业发展分析及投资潜力研究报告了解企业注重优化用户体验，为市场提供优质产品的同时，也让消费者在选购和使用产品过程中，感受到企业为大众服务的态度。同时，这和其他企业的进口玻璃相比，大大降低了费用，而这一部分节省出来的资金，投入到优质产品的生产，确保产品更优质。因此，虽然其他原材料大幅度涨价，企业也不会因为缺少利润而大幅度上涨产品价格，以此来维护企业和消费者的利益。而与市场上同等价格的铝合金门窗相比，富轩门窗的产品质量也总能略胜一筹。

合理涨价无可厚非，更注重产品与服务

　　对于原材料价格上涨，各类型企业为此表明了态度，以及应对策略，那么，这对消费者而言，又有哪些不同的看法呢。

　　不少消费者的看法与富轩门窗李总的看法相一致，他们认为，“尽管原材料上涨会使商家挣的钱更少了，但是如果以此作为产品涨价的理由未免显得过于单薄。”而30%消费者也较理性看待市场的变化，在经济条件越来越好的环境中，我们不是不愿意多花钱去买一款好的铝合金门窗，而是不愿意把钱花在质量没有提高、技术没有改进，但是却增加价钱的产品上。

　　另外，也有50%的消费者认为，我们不会关注原材料之类的问题，我们花钱购买的是产品和服务。现在大家的物质生活水平都提高了，铝合金门窗产品的价格也不能说一直没涨，五年前的铝合金门窗和现在的铝合金门窗还是一个价格吗？ 当然不是，但如果原材料上涨就需要我们多掏钱，那铝合金门窗企业内部出现了什么情况产生额外的费用都需要消费者买单吗。

　　对此，有专家分析，市场是大家的市场，不管是企业的利益还是消费者的利益，都需要维护，不然很难让市场平稳发展。而铝合金门窗原材料上涨，企业可以效仿富轩门窗的做法，多方面合理利用资金，来平衡企业与消费者的矛盾。说到底，产品价格并不是消费者选购铝合金门窗最终关注的因素，只要产品优质、服务周到，合理的涨价还是消费者可以接受的。