香奈儿降价是“欲擒故纵”

　　欧元汇价自去年5月见顶后便一路下跌，目前跌幅约25%，为近12年的低位。受欧元贬值等因素影响，香港多家欧洲名店纷纷下调零售价。除香奈儿外，瑞士名表百达翡丽2月在港全线降价，另一法国品牌迪奥也于3月初下调旗下个别手袋的售价约一成。有业内人士预计，未来数月香港还将迎来更多名牌降价。

　　香奈儿的降价会引发整个奢侈品行业的价格下调趋势，毕竟国内的奢侈品消费总量在减少。去年中国内地奢侈品市场首次出现负增长，较前年下降了1%。辽宁省服务业委员会的统计数据也表明，随着健康、节俭、环保的消费理念日益深入人心，奢侈品消费明显降温，去年全省奢侈品的消费额同比下降2.2%，而2011年-2013年的这三年时间，每年的增速都在30%以上。

　　香奈儿的官方声明称，“价格协调”旨在缩小各个市场的价差。近来因欧元贬值，更拉大了各国之间原有的价格差距。所有进口商品的价格都取决于汇率浮动和定价因素，包含税收、进口费用、运输成本，以及不同的市场经济环境，因此每个国家的定价都是不同的。

　　香奈儿公司当地时间17日发布声明，即将在4月初通过“欧洲涨价、亚洲降价”的方式缩小各地价差，以对抗欧元贬值等问题。其中，亚洲地区相关商品的售价将大幅跳水20%。有店员透露，17日晚就接到通知，要求连夜撤换价格牌。

　　据悉，香奈儿本次价格调整将持续1年，目前降价货品主要为经典款手袋及手表，季节性及限量版手袋仍维持原价。该公司表示，年内价格调整还将逐渐扩大至全线产品。

　　香奈儿官方发出消息，从4月8日起对其经典款（11.12和2.55）与Boy CHANEL手袋系列进行调价，欧洲市场售价上涨，中国市场售价下调。这个消息绝对是一块惊起波浪的石头，因为当天香港的香奈儿专柜就马上对相应商品下调了价格，幅度都在20%左右。专柜门口瞬间人满为患。

　　3月20日，上海某商厦的香奈儿专柜迎来抢购潮。香奈儿官方于日前发出中国内地降价声明，涉及经典款11.12、2.55，以及Le Boy CHANEL手袋系列。不过，还没等到自称的调价日期4月8日，中国专柜售价已经下调约20%。

　　“只涨不跌”的香奈儿降价了。3月18日记者获悉，奢侈品品牌香奈儿将下调中国内地售价，同时上调欧洲售价，幅度均为20%，调价后两地价差不超过5%。香奈儿公司称，此次调价为缩小各个市场价差，打击代购市场。分析认为，香奈儿的降价会引发整个奢侈品行业的降价趋势。

　　一边是在欧洲大幅提价，一边是大幅降低在中国的售价，表面看，中国消费者“笑了”，其实这是“弱智儿童欢乐多”的表现。笔者认为，香奈儿在中国降价、在欧洲提价，其“舍得”的背后是一种“抓大放小”的策略。

　　香奈儿如此“舍得”，说是为了“缩小各个市场价差，打击代购市场”，其实这是“外交辞令”，实际是看在76%奢侈品消费发生在国外的面子上，眼里盯着国境外消费1万亿人民币，对着“会走路的钱包”暗送秋波，主动示好。因为他们相信，这些“会走路的钱包”，绝对不是“钱多人傻”，“宁买贵的不买对的”傻瓜蛋，而恰恰是选择不买贵的只买对的。

　　同一款11.12款手袋在中国内地的售价从先前的3.82万元降到3万元，与涨价后的欧洲价格相比，价差从1.47万元缩小到1800元。假如76%奢侈品消费都留在国内市场，就相当于将原来国外2.35万元的同款香奈儿包全部卖到了3万元。看看，香奈儿“舍得”的背后是赔了还是赚了？

　　当然，香奈儿在中国降价，还受欧元兑人民币汇率从8降到6.6，电商、互联网发展，政府推动跨境电商等因素的影响，但这与中国境外消费1万亿人民币相比都不是事。因此说，香奈儿“舍得”的背后实在是被给中国境外消费1万亿人民币逼出来的，是为了让消费者回流到中国市场的“抓大放小”的经营策略。从香奈儿中国降价，欧洲提价来看，香奈儿为“利”并没有“智昏”，而是一种聪明的选择。

　　不可否认，香奈儿中国降价，与品牌针对初级市场对产品价格的高估而有意识提价相比，同时也是对中国消费市场的重视，说明中国人的消费能力在不断增强，说明国际市场不能没有中国人参与。但说中国消费者“笑了”，实在是一种傻笑，是弱智儿童欢乐多的表现，随着内地消费市场的激活，最多关税跟着多喝点汤罢了。了解更多请查阅中国报告大厅发布的中国香水行业深度调研及发展趋势分析报告

　　因此，香奈儿中国降价，欧洲提价是全局观念的营销理念的改变，是“抓大放小”，“欲擒故纵”。就像日本马桶盖“曲线救国”，带动国内旅游产业一样。也希望“中国制造”学着点，不要将高级商品的中国市场定价太高，也要将中国高端消费群体留在国内，不要当地不养当地货郎，“墙内开花墙外香”。