高端手表经销商和零售商经营困局：从香饽饽到鸡肋

　　近日频频曝出了奢侈品降价的消息，下面看下进口手表在中国的发展情况如何？

　　近两年来，中国高端腕表市场急速萎缩。国内高端腕表的进口额在2011年和2012两年达到历史峰值，但到了2013年情况开始掉头向下。2013年，中国高端腕表进口额暴跌89%，仅为6.53亿美元（约合40.7亿元人民币），回落至9年前水平。高端腕表进口量也下降了88%，全年中国仅进口约10万块高端腕表。

　　当奢侈品消费的潮水退去，进口表的中国经销商们似乎面临岌岌可危的“集体跳水”的尴尬局面。

　　高端手表零售商的经营困局

　　钟表行业内的一位从业几十年经验的人士在采访中透露，纵观整个中国国内市场，进口表的销售金额占比在85%-90%，而国产表是以低端为主，量大但金额小。

　　国内目前高端零售市场从2013年以后下滑趋势非常明显，特别是在2014年下半年，部分高端腕表（零售价5万人民币以上）的销量有20%-30%的下滑，与2011、2012高峰期相比下滑比例接近40%-50%。因此，目前国内做高端手表的零售商经营非常困难。这与国内外手表的价格差有很大的关系，越贵的表，国内跟国外差价越大，所以都去国外买。有一些高端品牌由于品牌政策的关系，他们在欧洲零售折后价比国内经销商的拿货价还低，这严重挤压了中国经销商的生存空间。更多内容请查询宇博智业市场研究中心发布的高档手表市场前景分析预测报告。

　　据估计，中国消费者高端腕表的购买80%可能都在国外发生，但中低端（零售价5万元以下）进口表，近年来在国内还是保持增长的势头。

　　从区域来看，高端腕表零售下跌最严重的区域是北方，仅东北三省曾经销售进口表的金额就占中国市场的20%份额，现在下降了。随着个人消费能力的增强，南方市场的发展潜力将比较大。

　　从“香饽饽”到“鸡肋”：透视经销商困局

　　对代理商、经销商而言，为了保住一些品牌的销售“户头”，就必须每年承担相应的进货量，少到几百万人民币，多到千万级，作为资本密集型行业，每个中高端钟表经销商承担的库存压力是巨大的。有业内人士透露，往年到巴塞尔去订货，很多品牌非常强势，给你一个套餐，不是你想买什么就可以买，套餐搭配也会造成积压。按照商品规律，这些表里总有30%-40%是卖不动的表，造成连年的累积。而这些品牌也常常忽视中国市场的销售情况，没有及时调整这样的政策，导致中国经销商处于非常弱势和被动的局面。

　　一方面高端消费在国内整体销量下滑，另一方面这几年国内人工、店铺租金成本却又都在增加。两头挤压，昔日守着金饭碗的高大上进口表经销商大佬们，看上昔日人人争夺的“香饽饽”，难免了“弃之不舍，食之无望”的感慨。有业内人士说，如果真的不做了也很尴尬，不做了这一大堆库存怎么办。一个经销商不做了就会甩货，甩货的结果就是损坏整个区域市场，恢复起来很难。有些经销商现在经销的品牌或店面数在逐步缩减，等从几个店缩减到一个店的时候，这批库存就要了命了。

　　多年来各地商业没有很好地规划，不断大量的兴建大型商场，再加上市场不规范，造成了一些地方的恶性竞争。业内呼吁政府能进一步规划好商业市场，规范好行业市场，使钟表行业健康、可持续的发展。