2015年衣柜企业发展O2O模式

　　O2O模式可以说是将传统商业模式推倒重建。大数据可以帮助企业规划出租金性价比最好的线下布局，另一方面，依靠线上推广将找到一个客人的成本精确控制在15%左右，今后成本还会往下降。对于电商来说，谁抓住了大数据的信息把控，谁就更容易引领行业未来。

　　虽然O2O模式备受消费者喜爱，但是衣柜企业在发展之际还需要制定相应的作战方针，运筹帷幄才能决胜千里，才能到达理想的盈利彼岸。

　　国内有不少衣柜企业对O2O电商模式进行了尝试，从线下发展到线上包括商品宅配、居然之家等企业，有从线上发展到线下的比如最早的美乐乐等，也有从一开始就走线上线下协同发展道路的电商企业。可以预见的是，衣柜企业要想在电商渠道上有所发展，打通O2O势在必行。

　　据报告网了解，2015年衣柜电商平台走强和平台O2O化将并行发展。这是由衣柜品类商品重售前体验、重售后服务的特质所决定的，也是互联网流量稀缺化让“术业专攻产生竞争力”的特点决定的。

　　衣柜销售平台大致可分为三类：纯线上平台、纯线下平台、新兴O2O平台。而2014年几类平台所显示出的趋势均为O2O化，只是路径不同，方式不一。 对衣柜企业O2O电商平台的思考和探索才刚刚开始。

　　衣柜企业的电商发展，在很大程度上离不开线下传统业务渠道的支持。如果企业的传统业务部门，特别是企业的原有经销商系统不支持企业电商的线上销售，那衣柜企业电商的发展肯定会遇到很大的困难。很多家居企业发展电商最终不了了之，也大都是败在线下传统业务的不支持不合作上。

　　随着互联网的快速普及，电商发展直接冲击着传统的家居行业。O2O模式的兴起，业内不少人士纷纷看好衣柜行业的发展，在衣柜电商上大把地“砸”钱，盲目地跟风，不仅没有把钱花在实际用途上，最后还导致钱财两空的局面。那么，衣柜企业如何避免“砸”的不是冤枉钱。

　　对O2O理解完全不够深刻

　　衣柜商家为了达到立竿见影的效果，或者为了迅速霸占市场，对O2O理解完全不够深刻，刚触电就马上跟风全国铺开，这样也很容易导致半身不遂。不仅是大量“砸”钱导致资金运转的不够，还有可能导致破产。

　　误认为把流量分配到各地门店即可

　　衣柜品牌商简单理解为，只要把流量分配到各地门店即可，却忘记了另外一个事实，就是各地门店的转化能力，这样会导致人才管理上失控，发展没有中心点，一把散沙乱发展现象出现。

　　衣柜企业探索O2O模式，把钱砸在刀刃上

　　衣柜企业在探索O2O模式的过程中，需务实地把钱砸在刀刃上，如果钱能‘砸’出未来，那这个‘砸’就值。在“砸”钱方面首先要考虑资金在预算有限的情况下，把资源分配到转化率最高的城市，并且流量的分配权一定要控制在运营团队手中，根据各地门店的转化情况予以控制和考核，谁的转化率高，流量就分配给谁，而不是放任流量的自然分配。

　　在扩张发展中，衣柜企业的运营团队和落地团队之间的对接最为重要，在前期双方的信任感没有建立起来之前，更应该把有限的运营人员，集中在一个或有限个城市进行对接，让个别城市先运作起来。

　　O2O模式虽然是简单的从线上到线下，网站推广和门店销售，但关键的问题是，如何把进入网站的流量，导入线下门店。并且要根据自身情况和行情发展来进行一个完善的发展漏斗。这才是企业要考虑的问题。

　　所以，衣柜企业在发展O2O模式上，不同的企业都会有不同的问题，不能一概而论。