钻石电商“卖身” 珠宝市场线上模式遇冷

　　珠宝行业在我国是个方兴未艾的大产业，不久的将来，万亿元人民币的销售额，应该是珠宝产业的寻常年度销售数量。尽管2015年珠宝行业出现了销售乏力、市场不振的现象，但是，一心公司将继往开来、稳步发展，在竞争更为激烈的市场环境中另辟蹊径、大胆创新，以多元化的经营模式为发展目标，以为客户、为品牌提供更多、更好的服务为经营理念，勇于探索、勇往直前，争取使一心珠宝公司的各项发展目标都迈上一个新的台阶。

　　“电商”、“互联网+”是如今许多行业关注的转型方向，连奢侈品牌商也屈尊进军电商，香奈儿和芬迪就是最好的例子。

　　但要说到珠宝行业线上线下的整合，就不得不提国内最大的钻石电商珂兰钻石被收购一事。近日，刚泰控股发布公告称，集团以6.6亿元的价格100%收购国内最大钻石电商品牌珂兰。珂兰钻石由此也变身上市公司。以互联网思维起家的珂兰钻石曾获腾讯等巨头投资，但光环下的珂兰并未实现既定目标。目前，线下依然是黄金珠宝消费的主战场。

　　业内人士认为，线上线下相结合已成为所有零售企业的共识。但结合容易，如何碰出火花才是重点。探索新模式成为珠宝行业的必经之路。

　　钻石电商“卖身”

　　据了解，珂兰钻石成立于2007年，是国内率先按照电商模式运营的珠宝品牌。2011年，珂兰获得腾讯千万美元级别的战略投资，成为当时国内珠宝电商获得的最大一笔融资。

　　随后，珂兰钻石迎来快速发展，先后与天猫、京东等电商建立战略合作伙伴关系，并从最早的线上模式向O2O转型。目前，珂兰已拥有超过50家线下体验店。统计数据显示，2014年“双十一”期间，珂兰钻石在天猫、京东、苏宁易购等电商平台上钻石销售均名列首位。

　　但由于珂兰钻石在营销活动中多采用互联网项目的传统做法，以补贴换取流量，甚至通过亏本卖黄金来提高销量，高额的销售报表下是亏损的事实。据了解，珂兰去年营业收入为6.47亿元，亏损1872万元。

　　虽然拥有腾讯资金和流量上的支持，但珂兰钻石并未在国内珠宝市场占得便宜。这也成为珂兰钻石“卖身”刚泰的关键原因，并同时借此登陆A股。更多相关信息请查阅中国报告大厅发布的中国钻石制造行业研究预测报告。

　　仅从表面数据来看，刚泰收购珂兰钻石并不划算。公告披露数据显示，珂兰钻石净资产约为1.5亿元，刚泰收购价溢价4倍。但在业内看来，刚泰收购珂兰钻石最大的意义在于渠道整合。刚泰表示，公司可迅速触网切入O2O电商。刚泰目前主业集中于黄金珠宝产业链，此次收购的珂兰钻石专注于钻戒，与公司主业形成极强的协同效应，并会对公司拓展产品线和O2O拓展形成强力拉动效应。据了解，起家于房地产业的刚泰集团在2013年完成重大资产重组后开始向黄金产业链延伸，进入黄金饰品及黄金艺术品领域。公告显示，刚泰收购完成后，腾讯将认购1024万股，预计将持有增发后公司股本的1.53%。

　　对于渠道整合，刚泰可谓下了重金。根据刚泰公告，此次募集的资金有4.53亿元和17.42亿元分别用于O2O营销渠道和信息管理中心项目，以及补充流动性。

　　线上模式遇冷

　　线上线下相结合已成为所有零售企业的共识。作为珠宝领域的主导者，包括菜百、周大福等几乎所有传统黄金珠宝卖场均开始上线网络销售，尝试在第三方平台开设旗舰店等多种模式发展。就连许多非传统珠宝企业也开始瞄准这一行业。从2014年末开始，阿里、新浪、买金网等互联网老牌巨头和新锐企业相继进入互联网黄金领域，推出黄金理财产品。然而，市场空间和市场热情似乎并不成正比。业内人士表示，珠宝行业作为重资产行业需要企业拥有强大的实力。此外，对于钻石等珠宝而言，属于小众偏冷商品，消费者购买频次较低，市场空间并非外界想象得那么大。

　　数据显示，2014年中国市场钻石需求量增长速度急跌至6%。而在2013年时，这个数字还是14%。而且此前5年，中国市场钻石需求每年都维持在双位数增长。

　　在业内看来，如何让“1+1”产生大于2的效果，是企业需要进一步探索的方向。钻石珠宝属于奢侈消费，消费者对于线上购买商品的真假仍然心存疑虑，这也是阻碍珠宝在线市场发展的瓶颈。

　　此前有印媒称，印度许多珠宝商店正在用低价进口人造钻石，然后冒充天然钻石出售，而前者的真实价值仅为后者的一半。

　　《印度斯坦时报》称，只要将一小颗钻石“种子”置于含有碳元素的实验室环境中，接着通过复制钻石生成的天然条件就能得到人造钻石。在大多数国家，人造钻石都会作为较为廉价的天然钻石变体明码标价出售。但在印度的钻石行业，天然钻石和人造钻石间的区别正逐渐变得模糊。

　　一位孟买商人表示，人造钻石和天然钻石看上去非常接近，只有使用珠宝鉴定实验室的科学仪器才能分辨真伪。二者的惟一区别在于钻石大小的界定，这是因为钻石生产者掌握的技术和使用的设备不尽相同。许多无色的人造钻石重0.5克拉至1.5克拉。

　　令人吃惊的是，据钻石市场专家哈尔迪克·洪迪亚透露，有价值约3000亿卢比（约合438亿元人民币）的人造钻石正打着天然钻石的幌子在全球市场中流通。

　　由此可见，珠宝行业市场环境并不容乐观。线下如此，更何况线上了。

　　为此，作为国内最早一批探索互联网钻石销售的开拓者之一，钻石小鸟率先在业内提出了“鼠标+水泥”的销售模式，即线上商城+线下体验店。

　　每克拉美总裁郝毅此前在接受记者采访时表示，由于钻石商品的特殊性，消费者需要考虑钻石真假、佩戴效果、切工等多重因素，纯线上销售钻石模式很难立足。据了解，钻石小鸟绝大部分销售是在线下体验店完成。