陶瓷卫浴行业价格讲究多 “软磨硬泡”即可让利

　　经过二三十年的发展，如今的陶瓷卫浴行业无论是在规模还是产品技术方面，都趋近于成熟。但行业发展的成熟，却并未给陶瓷卫浴行业一个稳定的市场。据悉，目前中国陶瓷卫浴市场仍没有规范和标准的产品价格体系，有的商家“不标价”——看人下菜，有的商家“标虚价”——看砍价功夫！购置陶瓷卫浴产品成了一件令不少业主头痛的关卡。

　　某陶瓷卫浴市场中一款标价950元的龙头，当问起有没有更优惠的价格时，销售员说只需要290元。这是一个以零售价低于5折的折扣优惠出售，这么大幅度的优惠，在陶瓷卫浴市场并不少见。

　　记者走访多个建材市场发现，虽然陶瓷卫浴产品都在明码标价，但是非活动期间，陶瓷卫浴品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间，议价幅度在300元至500元之间。只要消费者问多一句，磨多一点时间，销售人员自然会拿出价目表和计算机给客户一个令人欣喜的折扣，吸引消费者购买。

　　此外记者了解到，在活动期间的优惠也大多以品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠的方式。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。

　　既然商家一定会给消费者打个不低的折扣，那为什么商家不直接把实价标出来呢？

　　建材商家坦言这是为了满足顾客砍价心理，同时也趁机赚取更多利润。很多消费者不具有议价能力，“标价高”在家居建材行业中尤为突出，面对着市场上相去甚远的产品价格，大多数消费者难以把握合理的交易价格，唯有“任人宰割”。

　　在此提醒消费者，目前市场“山寨”陶瓷卫浴横行，价格高不说，质量和售后也不能得到保证。在选购陶瓷卫浴时不要盲目，一定要认准品牌，至少质量和售后服务有保障。其次，要有适当的议价能力，以防个别销售人员“玩忽悠”虚报高价。