美邦服饰定增方案终止：“互联网”转型战略或做调整

　　12月25日晚间，美邦服饰筹划了一年多的定增方案，宣布终止。对于终止原因，美邦服饰表示称由于资本市场发生了较大变化，综合考虑目前资本市场整体情况、监管政策要求、融资环境以及公司业务发展规划等诸多因素。

　　记者查阅原定增预案注意到，美邦服饰拟向证券投资基金管理公司等10名对象非公开发行股票募集资金总额不超过90亿元，扣除发行费用后的募集资金净额将用于“智造”产业供应链平台构建、O2O全渠道平台构建以及互联网大数据云平台中心三个项目建设。

　　美邦服饰曾谈到，90亿定增的目的在于：（1）提高C2M模式参与的广度，为服装消费者提供个性化定制服务，全面推进大众层面的“以需定产，量体裁衣”；（2）为品牌商和供应商提供交流协商平台，提高双方的效率；（3）通过海量品牌、商品资源的引入，从单一自有品牌业务向社会化品牌平台化业务转型；（4）打造移动商业时代全新的商业模式：“有范”时尚社交+购物平台；（5）搭建大数据平台，对用户信息进行整理与挖掘，为产业链各端以及新产品的开发设计提供数据基础。

　　2016-2021年中国服饰行业市场需求与投资咨询报告显示，美邦服饰从2012年将互联网化转型发展作为公司的重要长期战略，相继收回邦购、率先进行O2O运作、推出有范APP等。业内人士此前表示，美邦服饰在互联网转型战略上是坚决的，历史上数次领先在业内进行模式创新，而模式调整期叠加行业调整期难免业绩阵痛。

　　而对于互联网转型战略，记者通过获得的一份内部资料中特别注意到，时任美邦服饰董事长的周成建先生曾这样表示：“互联网时代没有可复制的商业模式，需要全新思考，而美邦服饰的“互联网+”战略主要基于以下三个逻辑：1、通过大数据分析挖掘消费者行为，体现精准商业价值；2、PC/移动端入口商业价值不仅局限于信息技术创新带来的入口价值，更需要挖掘其组织价值。公司希望以线下数千家门店作为载体，发展和挖掘组织价值；3、新互联网时代不仅局限于低价商业模式推进（信息对称、成本下降、门槛低）。随着信息扁平化、生活水平的提高，消费者更追求品质化、个性化，因此公司需要打造品质化、生活化的电商，整合有生活态度的品牌和产品，以这个思维思考和布局“互联网+”战略。

　　对于美邦服饰的互联网建设，包括APP，业内人士曾给予了高度的评价，《中国服饰》杂志记者注意到，有机构分析师认为，“有范”APP为热爱搭配者提供了一个易交流沟通的平台，消费者可以根据自身喜好、要求在平台上寻求设计师/搭配爱好者进行产品配搭并产生消费；也可根据大数据，结合精准营销系统以及个性化推荐系统帮助消费者实现快速搭配；2015年计划引入300+品牌、10000+款产品，2016年计划引入1000+品牌，40000+款产品。在分析师看来，“有范”APP是美邦“互联网+”转型战略推进的重要一步，打造线上平台的通路。

　　而在周成建的眼中，美邦服饰发布的APP则是主要定位于挖掘移动端商业化组织价值，同时为大众提供创业、创新的机会。APP为大众提供零成本、零风险的创业工具，为消费者提供时尚顾问，将成为一个注重消费体验的平台。

　　周成建也认为，在传统商业时代，“渠道为王”，需要开拓渠道，但是门店可能是没有盈利的。在传统互联网时代，流量就是金钱，业务是否盈利不重要，所以要高成本获取流量；但是在移动互联网时代，不再是“渠道为王”，不再是“流量为王”，不需要大投入，需要精准营销、精准管理、有价值的营销、有价值的管理。

　　不过在对于“互联网+”战略的理解方面，记者更是注意到，周成建先生是如此理解“互联网+”战略的，在其看来，美邦服饰比纯互联网企业更有先天优势（传统渠道/行业经验/品牌经验/零售经验），比互联网企业更懂行业、品牌、零售；比传统企业更懂互联网（第一个跨出移动互联网的步伐）、相信这是更大的机会和空间。美邦服饰认为互联网战略是利用互联网的思维、逻辑去嫁接，是围绕互联网的逻辑去落实。

　　周成建认为，美邦服饰一定会通过“互联网+”深化自身品牌的生存，首先要不断适应当下“九零后”的消费群体，修正、完善品牌策略、产品策略。其次，通过互联网，更加高效、科学地管理上游供应链的技术、产能；提升商业信息对称能力建设。

　　不过，随着美邦服饰高管大变动，周成建女儿胡佳佳上位以及转让股权给康桥实业，加之2015年定增事项的终止，美邦服饰“互联网+”的思路可能在短期内将会有所在内部进行一定的调整。《中国服饰》杂志记者了解到，天风证券研究员吴骁宇此间表示，目前来看，上述举措一方面有利于公司四季度开始业绩显著改善，盘活存量资产；另一方面，二代上位后有利于改善市场对公司目前经营无亮点的观点（至少从公司未来战略上有望看到新思维和新规划）。短期来看存在对公司战略逐渐调整的拐点预期，中期来看公司仍将面临一系列的业务优化整合，长期来看需观察新董事长上位后的具体经营思路。

　　记者此间还了解到，对于美邦服饰近年来持续的关店之举动，周成建此前曾认为：“在传统商业时代，“渠道为王”，所以要在黄金地段占领渠道，而今天所以关闭的店铺是十年前（传统商业时代）的产物：合同到期的，过去过度扩张却不盈利的。在互联网商业时代，不再需要在黄金地段多开门店，关闭店铺是战略性的，符合互联网时代的。互联网时代需要精选，需要一个点来释放更大的作用，这是互联网时代的逻辑，是一个现象。”

　　财报显示，2016年前三季度，美邦服饰实现营业收入47.11亿元，与去年同期相比增长8.83%，归属于母公司股东的净利润-1.54亿元，比上年同期减亏12.73%。截至2016年9月30日，美邦服饰新开店铺886家，关闭调整店铺651家，现总店铺数3961家，较2015年末增加235家。旗下各品牌业绩全面提升，其中Me&city、MooMoo、me&city kids童装业务较去年同期均取得20%以上增长。