房产降温成本上涨衣柜企业压力山大 增加产品附加值成2017突围关键

　　近年来，在衣柜行业低价战略早已不能为行业带来什么利用价值了。2017年随着房地产市场的降温，以及成本上涨的巨大压力，成本上涨的巨大压力。但在需求端口趋向个性化的多重因素下，用不合理的涨价逃避家具产业的变革升级，或将最终导致衣柜企业本身面临被淘汰的风险。那么，在这股热潮中衣柜企业该如何寻求企业未来发展方向呢？

　　房地产市场降温明显 衣柜企业压力山大

　　近日有消息称楼市市场有降温趋势，这对于依靠房地产这颗大树发展的衣柜行业来说，可谓是压力山大。

　　国家统计局数据显示，2016年1月～10月，商品房累计销售面积同比增长26.8%，其中现房累计销售面积同比增长28.9%，期房累计销售面积同比增长26.2%，现房销售面积累计领先期房2.7个百分点。而现房领先于期房对家具市场来说，就会大大缩短房地产带动家具消费的滞后周期，从而对家具销售产生一定的好处。另外一方面，商品房的二次装修的更换家具的行为，是显而易见的，当人们产生更换家具的需求之时，对于衣柜企业来说当然也是好事。

　　2月3日，央行宣布全面上调公开市场逆回购利率和SLF利率，这意味着央行提高了资金成本，从本质上起到了加息的作用。作为与资本市场和房地产行业密切相关的家具业，自然也会受此影响。业内人士分析说，央行的公开市场操作，是央行货币政策全面逆转的信号，意味着2014年以来的货币宽松结束了。银行利率的提升最终会传导至房贷利率，这也是对房市的精准打击。甚至有人表态称，房地产凛冬将至。楼市一动，衣柜行业何安？

　　成本不断上涨 利润空间不断压缩

　　随着成本的不断上涨、各方面投入增加，衣柜企业的利润空间一再压缩。

　　1、各方面投入加大，“暴利”流失殆尽

　　众所周知，2016年与2015年一样，环保风暴在山东淄博、四川夹江、福建晋江、江西高安各个产区刮起，仅佛山，因为环保问题便关闭了几十家家居企业，整个佛山关闭了一千多家企业。衣柜企业也包括在内。在这些关闭的企业中，有的企业关门停产整顿，有的开年很可能再无法运转。这无不说明，摆在衣柜企业面前的问题是：环保的投入越来越大。

　　其实，这些年，所谓的衣柜产品“暴利”，早已在方方面面的影响下，被流失殆尽，变成薄利，寡利。除了环保整治使得衣柜产品“利润流失”外，近年来衣柜前端生产成本的剧增，也加速了衣柜产品的“利润流失”。比如，煤炭上涨30%，物流运输成本上涨近40%，连衣柜最后的包装环节，纸箱价格上涨的涨幅都离谱得接近70%。由此可见，2017年，衣柜产品利润将被生产成本进一步“瓜分”。

　　2、“用工慌”出现，企业陷入窘境

　　除此以外，生产端的用工成本，也在逐年剧增。90后择业观念的改变，以及中部省市地区工业发展对“外流人力”的截流，导致衣柜厂用工慌也越来越严重。在人工成本上升的背景下，如若实现自动化改造，实现智能生产，规避人力荒，成为衣柜企业急切需要解决的课题。

　　但在实现“智造”的过程中，企业往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大环境下供给侧改革对生产效率的要求，作为衣柜产品的生产厂家，必须由过去的粗放生产向精细化生产转型;而另一方面，要实现“智造”，对于厂家而言，一次性投入的资金又极其惊人。所以，在种种环境和条件的变化中，衣柜行业早已从过去的“泥巴变黄金”，被价格竞争的恶性竞争下，进入了当下“用泥巴变成黄金白银价格后，回报比卖泥巴还低”的时代窘境。

　　3、中间环节变化，瓜分企业利润

　　除了生产前端对衣柜产品的利润进行瓜分，在销售中端、终端，一些新变化，也同样正开始在衣柜产品利润上“吸血”。众所周知，一扇门从出厂价到消费者手里，设计师、装修工、装饰公司、人工、房租、物业等环节费用，使得衣柜价格增加了好多倍，但是商家赚到的只有区区十几个点，加上库存的破损及淘汰产品，有的商家甚至出现亏损。

　　这是因为，中间的各路诸侯和“吸血虫”蚕食了很多的利润，并层层加价转嫁到了消费者头上。这种市场常态非常不正常。在国外很少看到、更没有所谓的高额回扣或返点。这种颇具中国特色的“业态”，能不能得到有效优化，去除这些中间成本，使得衣柜利润恢复正常？

　　合作共赢建立利益共同体 增加产品附加值是关键

　　在楼市方面，原有的火热没有了，原料和资金成本却是涨上来了。2017年，衣柜企业该怎么玩？

　　衣柜行业的市场，总是很关心并依赖新房成交量，现在，随着已有商品住房再次装修比例的上升，应该更多转向关注已有住房的数量，在产品和营销上向存量住房装修市场上倾斜。而对于原料和资金成本上涨带来的涨价冲击，业内人士认为，通过增加产品附加值、品牌溢价等方式、将成本转移给消费者或将成为主要方式

　　如今，衣柜行业价格上涨势头非常凶猛，采取私人订制、高端产品研发等举措加强产品的差异化生产或将不失为一剂良策。衣柜作为生活中的刚性需求，并不会因为楼市的调整而消失，所以，只要抓住消费者家居生活品质要求提升这一趋势，打造出更满足消费需求的衣柜产品，将是突围最好的办法。

　　此外，如何规避此消彼长的衣柜中间营销环节，使得衣柜产品能更加轻松、便捷、合理的到消费者手中也是关键。业内认为，家装公司和材料供应商应该合作共赢，建立联盟的利益共同体，共同和建筑商合作，提供有价值的服务。同时，无论是传统的家装公司或者互联网家装公司，都应该站在解决用户痛点、需求的角度来发展自己。

2016-2021年中国衣柜行业市场研究报告分析，如今衣柜行业的竞争，并非只讲求企业的产品质量，更多的是企业的品牌竞争，是企业综合实力的较量，如何打响品牌，扩大品牌知名度，也是企业2017年打造竞争优势的重点，而获取利润，防止利润流失，也正是衣柜企业抢占市场的关键。