国内按摩椅行业品牌竞争格局分析

　　一、按摩椅行业历史竞争格局概况

　　按摩椅行业集中度分析

　　保健按摩椅是随着社会发展和科技进步，适应人类身体健康需要而迅速发展起来的一种保健按摩器械。随着社会的发展，物质生活水平不断提高后，人们追求品质生活的意识也更加强烈，健康观念的增强，预防医学和预防保健越来越受到人们的重视，按摩椅产业投资也在扩大。随着国内生产技术水平提高，产品生产厂家增多，2008-2011年期间，我国按摩椅市场集中度在降低。

　　图表 47：2008-2011年我国按摩椅行业市场集中度

　　数据来源：中安顾问

　　按摩椅行业竞争程度分析

　　社会经济的进步，人们工作压力的增大，对健康的关注越来越广泛，对按摩器具的需求也越来越高。按摩椅以其显著的功能收到广大消费者的喜爱，由此我们可以看出按摩椅市场存在巨大的商业潜力，许多企业已经把目光投放在了这块诱人的蛋糕上。目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。

　　经过二十多年的发展，国内涌现了一大批生产厂家，并且相继创立了自己的品牌，这些品牌大都定位在中低档产品上，而此时，带着高新技术的众多国外品牌登陆中国，与国内品牌不同的是，这些洋品牌定位与高端，数十年的发展为这些洋品牌在中国站稳脚跟打下基础。随着行业发展，按摩椅行业生产厂家增多，市场竞争激烈。

　　行业最具代表性的国外品牌包括：富士（日本）、天伦之乐（美国）、傲胜（新加坡）、松下（日本）、欧姆龙（日本）、三洋（日本）、百欢乐（美国）等。国内品牌主要包括：力明、康达、凯尔、东方神、艾力斯特、生命动力、兄弟、轻松伴侣、富得宝、比由特、高力、温玉、立昌、荣泰、仕邦、活得久、荣康、舒乐、英隆等。

　　二、按摩椅行业企业竞争状况分析

　　领导企业的市场力量

　　处于市场领导者地位的企业占有较高的市场份额，在市场中具有举足轻重的地位。而企业要将自己的领先地位保持住，又要防御挑战者的进攻，就必须更加关注自己的品牌，加大自身品牌的美誉度。由于企业对产品是严格要求，更加规范了市场产品的质量。进而推动了按摩椅生产向良好健康的方向发展。

　　领导企业为保持自己在市场的中领先优势，采取的品牌策略主要有：更加注重产品的质量，维持目前的广告投入或适度增加广告投入，进行产品创新和品牌创新；极力关注市场上的新品牌。将自身的品牌向纵深发展；品牌进入市场，总是从大城市到小城市，但作为市场领导者往往沉迷于已经取得的成绩。按摩椅领导企业需要从根本上改变营销思路，走出低层次的价格竞争，建立品牌竞争的概念，进行品牌竞争，实施品牌发展战略，才能提高国内按摩椅行业的整体经济效益和国际市场的竞争力。

　　目前国内按摩椅市场比较畅销的包括：松下按摩椅、富士按摩椅、东方神按摩椅、豪中豪按摩椅、瑞莱克斯按摩椅、凯迪圣帝按摩椅等品牌产品。这些品牌企业处于行业内领导地位，对按摩椅行业竞争影响较大。

　　其他企业的竞争力

　　其他企业的市场竞争力明显落后与领导企业，在生产技术、市场营销、产品创新等方面存在不足。其企业处于市场渗透者地位，他们一般不进行大面积的品牌推广活动，而是采取“各个击破”的品牌策略。处于市场追随者地位，他们的目标不仅是迅速扩大自身的品牌影响力度，还有紧紧跟随在挑战者后面，伺机迎头赶上。这类企业具有灵活度哟

　　这类企业处于市场挑战者地位，他们唯一的目标就是不断扩大自身的市场份额，加强自身的品牌塑造。直接向大品牌挑战，品牌协同作战策略成为其采取的主要市场策略。提高中国按摩椅企业品牌运营水平，创造更多的中国名牌乃至世界名牌按摩椅产品是企业面向全国，走向世界的必由之路。

　　按摩椅产品在我国多年发展，人们对于按摩椅产品的了解程度和使用意识还相对较低，加之按摩椅生产厂商的宣传力度也相对较小，因此，目前市场上虽然品牌众多，但消费者的品牌意识并不强，中国市场还没有绝对强势和高知名度的按摩椅品牌。

　　三、2011-2016年国内按摩椅行业品牌竞争格局展望

　　随着我国制造技术的不断进步和创新，行业不断壮大，但自主研发产品不多，多以仿制为主，企业间产品同质化现象非常严重，成为行业面临的最大困难。加工贸易金额虽呈现下降趋势，但仍占有相当的比重。2010年，我国按摩器具出口到174个国家和地区，主要市场是美国、日本、德国、中国香港和英国等国家和地区，对欧盟成员国的德国、荷兰、意大利、法国等，以及中国台湾地区的出口显著增长，对美国、日本、我国香港、韩国的出口有所下降。特别是美国、日本这两个传统第一、第二大出口市场的下降。

　　未来几年，按摩椅的出口增长存在着巨大变数，一方面全球金融危机影响实体经济的深度与广度尚未可知，民众消费支出预期的下降，将负面影响出口的增长；另一方面，国内企业在金融危机的影响下积极面对，努力开拓新兴市场，加快企业技术改造，引进先进设备，提高生产效率和产品质量水平，以及在全球人口老龄化和大众对生活质量与健康水平的更高期望要求的共同作用下，全球按摩椅市场仍有望保持稳定小幅增长，但增幅必会出现回落。展望按摩椅产业的发展，一方面需要企业提高产品的核心竞争优势，通过新材料和新技术的应用、产品质量标准的提高、改善加工工艺等途径，提高产品的档次，摆脱低等级产品同质竞争的局限；在实现规模化的同时，加深自有品牌建设，加强知识产权的保护力度，加大研发投入，以提高产品的科技含量——这些是行业发展的长远之计。