2016年我国留学行业技术特点分析

　　据我国留学行业技术分析，留学的历史至少有140多年了，但从市场意义上来讲，留学这个行业真正出现是在1984年以后，国务院颁发了《关于自费出国留学的暂行规定》，1993年又颁发了《关于自费出国留学有关问题的通知》，进一步放宽了限制，这个行业才真正市场化的繁荣起来。也正是在这个政策背景下，我们可以看到新东方就成立于1991年。现对2016年我国留学行业技术特点分析。

　　留洋帮的口号是“除了中介，你还可以找留洋帮搞定留学”，这句话有个背景：中国目前每年出国约50万人，其中75%左右是通过中介出国的;另外一个数据是这50万人中，自费出国的占到了90%以上。也就是说，实际上85%左右自费出国的人是通过中介办理留学服务的，中介是目前市场的主流。我和小伙伴们通过技术创新，模式创新，现在可以站到这里傲娇的说一句：“除了中介，你还可以找留洋帮搞定留学”。

　　这句承诺是基于我们做的四件事，即将留学服务“智能化、标准化、电商化、定制化。”基于这“四个现代化”我们的目标是成为留学行业的基础设施级公司。

　　留学服务目前是什么一个状态呢?我给大家讲一个真实的故事——有个妈妈为了给孩子找一个靠谱的留学中介机构，花了两年的时间，调研了至少40家中介机构，最终做了一个选择：同时在三家机构下单。为什么不是一家?因为她不能绝对信任其中任何一家，因为她输不起孩子的前途。

　　我们买东西最多“货比三家”，但留学这个行业中，居然会“货比40家”!这说明什么，说明这行业病了，病的还不轻，就像一个人一样，有高血脂、高血压、高血糖，健康状况很糟糕，叫“三高病”，我们总结留学行业的“三高”是“决策成本高、试错成本更高、交易成本奇高”。

　　高到什么程度?

　　平均一个用户决定购买一个留学服务的时间是3-6个月，最长可达24个月，像刚才那位妈妈一样;教育行业获取一个注册用户的成本是100-300 元，但估计具体到留学会逼近300元，甚至更高;留学行业平均获取一个付费客户的成本是8000元左右。这要远远高于很多互联网行业。我们知道游戏行业获取一个用户的成本是10元左右。

　　行业病了，问题出在哪儿?

　　首先是信息不真实、不对称，百度上、网站上的留学信息非常杂乱，还互相矛盾，让人无所适从，更无从判断;然后是消费者很难找到靠谱的留学服务和机构，最常用的方式是，看亲友经验+碰运气;最后导致的结果是谁也信不过，家长被迫变身留学超人。

　　我们同事间开玩笑说，像前面这位妈妈一样，其专业程度可以完全自己开一家留学公司了。

　　怎么解决这些问题?

　　我们的方案是“通过智能化系统加上免费的、无营销导向的咨询服务，让家长和学生可以快捷的获取权威可信赖的真实留学信息，并提供留学规划;在此基础上，通过真实留学案例的梳理和数据化处理，把可靠地产品和服务筛选出来，同时对其进行标准化的改造;最后是在标准化的技术上，把留学服务拆分成几十个甚至更细的付费模块，实现电商化，用户可以在线勾选自己需要的产品和服务。

　　从而大大提升留学行业的服务效率，交易效率，大大降低交易成本。

　　在服务环节上，我们也砍掉中间环节，可以让消费者直接接触到目标学校的师哥师姐，以及教授、招生和面试官。

　　在具体操作上，这“四个现代化”我们已经做到了1.5个。目前已经上线的产品是拥有美国技术发明专利的“智能留学服务系统”，可以在线即时获取留学规划和方案，我们现在可以做到“3秒钟给你留学方案+30分钟1对1免费讲解”。

　　这是我们产品的几个截图，有三个核心模块“看留学案例、定制留学方案、预约方案讲解”，非常的简洁方便。这是用户对我们这个系统的反馈和评价，80%以上还是觉得非常有用，用户体验和不错的。

　　留学行业创业的门槛比较低，基本上几个留过学的人就可以做一个工作室，就能赚到钱。

　　我们的优势和壁垒是什么?

　　1.我们有技术发明专利，已经在美国拿到，中国也在同步申请。目测目前是可能是行业唯一由技术发明专利的机构。

　　2.快捷免费的服务，刚才已经提到，你定制方案，线上即时可得，还有免费的讲解。

　　3.通过真实案例的筛选出靠谱的产品和服务，让消费者可以信赖。

　　4.我们提供很多定制化的服务，特别是到校以后的服务，这是目前很多中介做不到的。

　　在市场策略上，我们选择聚焦在低龄化留学12-18岁这个人群，在这个范围内再聚焦在美国留学上，然后有聚焦在美国前100名的大学、中学的留学上，这是我们资源最优，竞争力最强的领域，可以更快的塑造品牌和口碑。

　　从2014年到现在18个月左右，我们的营收超过300万人民币，注册用户有5万人。

　　最后说下我们的团队组合，可以概括为八个字“中美搭配，干活不累”，3个联合创始人，3个合伙人，6个核心成员中，4个人拥有美国国籍，5个人拥有留学经历，平均工作经验是10年以上。

　　留洋帮目前拿到了种子轮和天使轮的投资。

　　2016-2022年中国留学服务行业发展分析及投资前景预测报告显示，天使轮投资是2014年11月到账的，领投人是腾讯前高级副总裁，移动事业群总裁刘成敏先生，微信之前就是他管的。他退休后做了投资基金，他也是我们的创业导师。另外一个创业导师是石宏先生，他是哥伦比亚大学的博士，早年也是成功的创业者，拥有非常资深的教育和商业经验，是刘总的基金合伙人，也是欧美同学会企业家协会的秘书长。欧美同学会是中国最大最古老的留学生组织，2013年成立100年的时候，习近平主席亲自出席，并发表了关于留学归国人员的重要讲话。