针对我国休闲服装行业的发展方向，业内专家表示，中国品牌服装要占据较大的市场份额，并不能单靠多开分店、推出新款来吸引顾客，因为衣服的质量、设计才是根本。
最新发布的“休闲服装产业白皮书”显示，在金融危机带来的经济低迷和服装产业下滑的双重压力下，中国的休闲服装产业正面临着非常迫切的转型升级压力。“中国必须打造升级版的产业集群，才能增强未来和国外品牌对抗的能力。”
10月25日，广东中山，行进十个年头的中国休闲服装博览会圆满落幕。作为中国休闲服装的产业集群地，中山沙溪逆市增长的博览会完全有理由让业界内外和沙溪人骄傲得头颅高抬。
但硬币的另一面却很快翻转。在休闲服装的高层论坛上，当专家提及ZARA等国际时装品牌的快速崛起，沙溪的拥趸者们却不免感到沮丧。眼前，无论在国内还是在国外，中国的休闲服装品牌都难以与国外竞争者相抗衡。在中国，H&M、优衣库、ZARA、A等国际性的休闲服装品牌却愈发在以持续加速的扩张姿态布局和抢滩国内庞大的休闲服装市场。
“中国必须打造升级版的产业集群，加速休闲服装的产业转型升级，才能增强未来和国外品牌对抗的能力。”中国纺织工业协会新闻中心主任孙淮滨说，中国的休闲服装产业转型升级已迫在眉睫。
一个产业样板的“骄傲”与“沮丧”
30个国家和地区的58个跨国采购团到会，达80.53亿元人民币投资贸易额的签订，68宗投资项目、101宗贸易项目。白领、报喜鸟、依文、波司登、红领、派克兰帝、创世和巴拉巴拉等“中国服装品牌年度大奖”获奖品牌集体亮相竞拼。
日前在广东中山落幕的中国休闲服装博览会在4天展期中交上的“成绩单”再次让中国的纺织服装产业看到回暖的信号。而作为庞大的中国纺织服装产业的一个小小分支，休闲服装市场尤其显示出“扩内需主力军”的作用。
中国服装协会常务副会长蒋衡杰在出席中国休闲服装博览会时表示，当人均消费达到或超过小康水平之后，休闲服装消费将成为衣着消费的主流，其市场容量和增长潜力相当可观。休闲服装行业的“蛋糕”究竟有多大?蒋衡杰说，作为休闲服装的产业集群，中山沙溪镇从一个名不见经传的南国小镇到享誉全国的服装名镇的蜕变就是中国休闲服装市场迅猛发展的典型缩影。
沙溪，中山市西部一个仅55平方公里的小镇，户籍人口仅仅6万多，但2008年生产总值却达到190亿元，其中纺织服装业总产值占140个亿。休闲服装市场的市场潜力已催生沙溪纺织服装企业超过1700家，年产销额达到140多亿元，服装生产从业人员接近9万人。沙溪分布在国内的加盟店、专卖店有 5300多家，在国内的市场占有率约7%。因为休闲服装产业的迅猛发展，沙溪成为国内纺织服装产业集群的样板基地，甚至被称为“已进入国家级服装超级强镇轨道”。
但即使是这样的产业集群样板，也无法避免重重压力的到来。“发展到目前，我们面临非常迫切的转型升级压力。品牌影响力不足，是目前最突出的问题。” 在休闲服装博览会上发布的“休闲服装产业白皮书”指出，沙溪服装产业虽经受住了罕见的金融海啸的考验，但也暴露出很多弱点：缺乏国际性品牌，产品档次低，附加值不高，竞争力不强;企业知识产权意识淡薄，竞争无序;企业核心竞争力不强，高层次的专业技术和管理人才缺乏，家族式管理现象突出;专业市场档次不高;上下游企业不强，带动力不够等等。据中国商报记者了解，比如当前作为休闲服装产业集群的沙溪就只有霞湖世家一个国家级名牌。
外资中档品牌快速挺进
据休闲服行业市场调查分析报告显示，在中国休闲服装产业推动沙溪这样的服装名镇快速崛起的同时，一股来自国外的中档快速服装品牌的力量和资本也在更加快速地抢食中国休闲服装市场的“大蛋糕”
在“2009中国休闲服装产业高层论坛”上，中华全国商业信心中心主任王耀博士表示，从中国休闲服10年的发展历程看，休闲服产业的增速正在放缓，销售量越来越小，销售额越来越大，少数品牌已无法垄断休闲服市场。而与国外休闲服相比，国内的休闲服无论在款式还是利润都与国外品牌有着较大的差距。
王耀研究指出，诸如国内规模最大的休闲服装品牌美特斯邦威，尽管门店数量拥有2106间，但总销售收入却只有3.156亿元，而日本UNI-QLO 748间门店却能创造30.559亿元的销售收入，净利润接近5个亿。而H&M、ZARA等的单店销售收入、净利润则更是远远将美特斯邦威抛在身后。
实际上，仅仅在短暂的一年时间内，H&M、优衣库、ZARA等国际性的休闲服装品牌已经越来越多地在全国撒网布局。与这些品牌门店规模不断壮大相辅相成的是其人气也水涨船高。在每个H&M开业的门店，近10个试衣间外都满排着拿着购物篮的消费者已几近常态。而在一些商场内，不少国内的休闲品牌专柜内却显得冷冷清清。
王耀博士告诉中国商报记者，作为H&M这些真正的国际性品牌，其物流配送、商品管理、成本控制、库存周转、人员培训等管理环节要远远强于国内的一些休闲服装品牌，运营体系先进使各个运营环节都能最大限度地节约成本，而且更新速度很快，导致这些品牌的商品价格即使与国内休闲品牌服装相比都更具竞争力，因而H&M、优衣库、ZARA等品牌通常都能在短时期内迅速占领市场。
国内休闲品牌尤其“沮丧”还在于，上述这些国际品牌无一例外地进行了特色营销和品牌推广。王耀举例说，在前门大街店开业时，H&M就推出了著名设计师Matthew Williamson的限定款式，这些商品只在全球200家专卖店内销售，这种营销模式无疑大大增加了品牌的吸引力。另外，与著名女艺人麦当娜合作销售其收藏系列，也取得了良好效果。
王耀表示，在中国消费者品牌意识逐渐增强的情况下，如果国内休闲服装品牌不能及时产业升级，在国际快速时装模式席卷而来时，国内休闲服装品牌的研发、生产、销售都将受到冲击。
尽管还是在金融危机背景下，但外资休闲服品牌已然有“逆市”的财务表现。2008财年，ZARAA品牌所属的Inditex集团销售额为104.7亿欧元;瑞典H&M品牌销售额为885.3亿瑞典克朗。以ZARA为例，哪怕是在2008年经济衰退期，其第三季度增长速度仍然达到了18%。另一家快速时装代表日本迅销公司的连锁店优衣库，2015年上半年销售额也比去年同期大幅提高，实现了连续4个月的递增。
“目前的经济环境下，许多外资价廉物美的服装品牌和产品进入中国市场，受到消费者的青睐，国内休闲服装品牌亟待升级应对。”王耀说。
某大型门户网站时尚频道针对国内外休闲服品牌的网络调查问卷结果显示，在价格相近，甚至再高出一点的情况下，70%的消费者更青睐于外资品牌的产品。在谈及原因时，有网友称ZARA等品牌的服装更新速度快，且大都贴近国际潮流。
相比之下，国内休闲服品牌的服装在这方面的优势不明显，且品牌价值不及外资快速时装。而更占优势的已遍布内地的销售网点似乎也开始受到国外品牌的挑战。
仲量联行北京市场部分析师覃晓梅在此前仲量联行的第三季度市场分析会上告诉中国商报记者，随着优衣库、ZARA等国外中档品牌对国内消费市场的愈发了解，它们的全国扩张已持续发力，网点布局持续加速。
产业链升级迫在眉睫
我国服装产业基本上还处于“多元化整合期”，竞争优势主要体现在中低档的服装。而面对未来，我国休闲服装产业的发展必须摒弃原有的低成本、粗放型的发展模式，走高端服装发展之路。
当前，从外需市场看，虽然西方经济开始复苏，但业内专家认为包括休闲服装消费在内的需求的全面恢复，在未来一两年内仍不太可能完成。而从内需看，休闲服装结构化发展趋势已愈发明显，一线城市北京、上海、广州、深圳以及主要的二线城市天津、重庆、西安、成都等对休闲服装的需求已经达到量的饱和。
中国服装协会副会长魏林指出，我国服装产业基本上还处于“多元化整合期”，竞争优势主要体现在中低档的服装，而面对未来，我国休闲服装产业的发展必须摒弃原有的低成本、粗放型的发展模式，走高端服装发展之路，即高科技和高附加值，走好以创意、精致、品牌、高品质、高科技、流行、时尚、个性化为关键词的发展之路，加强产品的设计研发、品牌打造、市场渠道网络建设，占领价值链的高端。企业必须看清建立自主品牌、拥有自主知识产权的重要性和紧迫性，加快技术进步和技术创新的步伐，加快开发具有自主知识产权的核心技术。
“品牌服装要占据较大的市场份额，并不能单靠多开分店、推出新款来吸引顾客，因为衣服的质量、设计才是根本。”王耀通过美特斯邦威和UNI-QLO两大服装品牌的真实案例建议，国内的企业要在品牌LOGO、市场研究、销售渠道上多下功夫，重新审视品牌的生存空间和价值。
中国纺织经济研究中心主任孙淮滨则表示，即使经历10年的发展，但中国休闲服装的产业集群仍然处于低端，不可避免地具有产品同质化、产业链低端化、竞争无序化、行政管理分割化的特征，既然沙溪休闲服产业集群走在了全国休闲服生产的前面，那么，在今后的几年，更应该有一个“升级版”。
孙淮滨表示，建设升级版的休闲服装产业群需要有科学合理、可操作的规划;需要派生出有效的扶持政策;需要建立一个真正能够代表行业利益、能够与政府有效对话的行业组织;需要把博览会发展壮大为国际知名的展会。
中国服装设计师协会副主席、著名服装设计师张肇达则认为，经过多年发展，中国休闲服装业已形成了规模生产能力，而在目前世界经济东强西弱的增长态势、国际生产和贸易格局重新布局的可能环境的变化下，在赋予休闲服装业难得的战略机遇同时，也催化了行业发展调整向结构优化、水平升级的目标加速。
张肇达认为，中国休闲服装行业需要面向未来去思考供给的优化与创新，去致力于未来需求的发现。通过创新供给，去引导需求，在服装文化上、在服装面料上、在着装标准上、在服装销售方式上，进行改革和变革，思考在大城市要怎么做，在地级市和小城市要怎么做，在农村市场要怎么做。实际上，中国商报记者在休闲服装博览会上看到，沙溪的本土新品牌已在探索更多渗透市场的渠道。
“公司做服装10年，一直做批发。在目前经济大环境不好的时候，我们选择做品牌，最有信心的一点就是创新。我们的营销新招是将卖休闲服与交友网嫁接。”中山尚度服饰有限公司总经理刘璇说，他们要像“李维斯专做牛仔裤”那样，做出冠军单品，主打最具中山服装产业特色的针织休闲服和牛仔裤。而在营销创新上，公司“开行业之先河”，将服装销售与交友网嫁接。刘璇解释说：“交友网是现在年轻人热衷的沟通方面，这种途径更容易被接受。”
中山市休闲服装工程研究开发中心技术部经理武文斌则告诉中国商报记者，沙溪理工学院正在与广东美术学院洽谈合作，计划于明年9月合办一所培养服装产业高端人才的大学。
“中山休闲服装要想有可持续性的发展，必须有一所高品质的大学，需要高端人才。”武文斌介绍，一批工作在中山服装研究和教育界的人士，希望能够推动中山成为国内在休闲服领域最权威的基地。他透露，国家有关部门将投资3000万元在沙溪建检测平台，这些公共平台的完善，将是中山服装产业转型升级的重要资源。
实际上，当前政府也已看到产业升级的客观性。在“白皮书”中记者看到，实现沙溪产业集群模式改良、沙溪服装业发展模式升级、重新建立沙溪区域品牌等方面的具体方案已被政府提上工作日程，而计划出台的《珠三角地区服装产业发展规划纲要》中则明确珠三角9个城市将全面整合服装产业资源，中山将转型升级发展成为极具全国影响力的休闲服装加工制造集聚基地。
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