直销行业定义及分类

　　直销是一种“无店铺销售”模式，至今已经有将近百年的发展历史。直销从1990年进入中国市场后，就一路高歌向前，行业在一点点地变成熟，市场在一点点地变规范，以下是直销行业定义及分类分析。

　　不论是在直销行业还是其他行业，成功者都有一个共同的特征，就是多为善借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。直销行业分析指出，直销系统作为直销事业的阶梯，作为一个有实力，有经验，有导师，有同伴的集合体，自然而然成为无数直销者趋之若鹜想要借力的对象。

　　直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。根据商务部发布的直销产品类别及生产指引，直销产品的类别包括化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品，现从以下两方面分析直销行业定义及分类：

　　1、狭义直销（Direct Selling）

　　所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的。

　　2、多层次直销（Direct Marketing）

　　这种模式也叫复式直销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者资讯传递给消费者。多层次直销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复（买与不买），企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。

　　根据直销行业定义及分类数据，2018年我国90家直销企业总额达到约2118亿元，同比增长仅为0.8%。其中，2018年，业绩前十企业业绩总额达到1386.5亿元，同比下降约1%，业绩总额占比达到65.44%，与2017年相比，下降了约1个百分点，基本持平。可见，我国直销行业集中度仍较高。

　　预计到2020年，健康服务业总规模超8万亿，到2030年将达16万亿。显而易见，未来20年将是大健康产业发展较为迅猛的阶段。直销行业是个与时代接轨的事业，每一次社会的变革和洗礼总会给直销行业带来巨大机遇和挑战，无论何时直销企业都要有时刻准备着的心态。

　　总体而言，我国直销行业发展仍面临重重问题，未来还需针对声誉问题、申请许可问题、服务网点设立问题、报酬限制问题、获准产品类别问题等逐一加以解决，才能实现直销行业的持续健康发展，以上便是直销行业定义及分类分析所有内容了。