眼镜销售产值：温州瓯海39家规模企业成绩喜人

　　都说温州眼镜看瓯海，发力新一轮的“供给侧”改革，如今，瓯海眼镜重振成绩喜人。今年一至三季度，瓯海区眼镜行业39家规模以上企业销售产值达17.67亿元，同比增长19.3%；出口交货值达11.0亿元，同比增长10.3%；自营出口额达13.83亿元，占全区出口总额的16.13%，同比增长8.62%，继去年逆势飘红后持续逆势增长。

　　“和温州其他的传统产业相比，我们的改革和转型走得比较快。”瓯海区眼镜行业协会秘书长林步春介绍，虽历经阵痛，但当地眼镜产业前景已越发清朗。

　　机器换人，拉开提质降成本序幕

　　日前，记者来到拥有“中国眼镜生产基地”金名片的娄桥工业区，这是我国五大眼镜基地之一。该工业区集聚眼镜以及相关配套生产企业500多家，当地约90%以上的眼镜产品远销欧盟、南美、中东、美国、日本等近100个国家和地区。

　　走进瓯海眼镜有限公司生产车间，却只见零散的几位工人在车间走动查看。“我们这里忙的可是机器，工人已从500人减少到现在的100多人，效率却是成倍上翻。”董事长陈国光自豪地介绍。

　　陈国光列举了“机器换人”带来的改变：激光点焊机取代了原来的人工电焊，在减少物料损耗的同时，生产效率提升1倍，生产成本减少60%；全自动板材精雕机，一台机器可以顶7个人的生产量；自动选料送料只要1个工人就可以看8台机器……

　　2016-2021年中国眼镜行业市场需求与投资咨询报告显示，眼镜行业作为劳动密集型行业，通过“机器换人”不但成本降低，机器生产的稳定性也避免了人工生产中出现的误差，工艺和稳定性都在提升。陈国光表示，产品质量提高后，企业销售收入以年均30%以上的速度增长，年产值近2亿元。

　　自2012年以来，瓯海眼镜行业企业相继开展大规模的“机器换人”项目，到2018年全区眼镜行业计划完成技术改造投资3亿元，年均增长20%以上，每年滚动实施20个重点“机器换人”项目。

　　创新设计和品牌，提升竞争力必经路

　　“国内消费者眼镜使用周期较长，其实眼镜无论从健康还是时尚角度，都需定期更换。做眼镜其实也是‘赶时髦’，追不上市场的趋势，就会把订单拱手让人。”陈国光介绍，公司单单研发人员就有130多人，每年研发费用超过1300多万元，每天有10多个新款眼镜问世。

　　依靠产品品质、价格、服务等优势，近年来，瓯海眼镜逐渐向中高端品质迈进，吸引了原本锁定深圳制造的国际品牌大鳄们的目光，罗意威、范思哲、宝利莱等多个国际眼镜品牌选择这里代加工。

　　代加工模式一直是瓯海眼镜中小企业发展的核心业务，但为国际品牌贴牌，在奢侈品中仅赚取加工费，虽促进了当地产业蓬勃发展，却也成了中小企业之痛。经过多年为世界一线品牌贴牌制造，一部分眼镜商们认为，企业已掌握生产中的“质量”和“设计”这两大核心。

　　一场酝酿已久的创品牌之路，各方都跃跃欲试。在品牌创建和探索中，陈国光坦言并不容易，几年来交了不少“学费”，但这是未来在行业立足的必经之路，如今公司在主推“TOPSIGHT”品牌，并以该品牌布局全国门店经营。

　　“再艰难的步子也得迈，得打破瓯海眼镜依赖出口、缺乏自主品牌的局面。”林步春介绍，“瓯海区眼镜行业协会集体商标”在2012年正式核准注册，这是瓯海区第一枚工业类集体商标，也为当地打造区域品牌奠定了基础。

　　努力的成效也在显现。近日，“温州·瓯海眼镜十大名牌”评选结果出炉，意味着瓯海眼镜品牌在OEM（贴牌加工）到OBM（自己创牌销售）的跨越中迈出了坚实一步。

　　如今，浙江亨达光学有限公司在全球先后注册了“hinder”“OKO”和“熊猫”3个自主眼镜品牌，已在数十个国家和地区进行销售；由冠豪眼镜创建的“SECG”品牌，一度成为全球儿童眼镜市场的“大咖”；温州中民眼镜公司旗下的“Ana Hickmanm”，专做高端眼镜，目前在巴西市场占有率已经挤进前五名，成为国际眼镜十大品牌之一……

　　市场开拓，从幕后走到台前的新尝试

　　在龙头企业自主品牌探索和引领下，瓯海眼镜的市场正被逐渐打开。

　　近日，我市首家眼镜专业市场——温州众酬眼镜市场落户瓯海，正式挂牌运营。该市场总建筑1.5万平方米，投资2000余万元，一期已吸引近200家商家入驻。

　　“市场涵盖眼镜配套、成镜与跨境电商孵化器等多功能于一体，将推动线上线下的快速融合。”瓯海区商务局党组书记、局长许建宇介绍。

　　此外，在销售渠道建设上，借力互联网，瓯海眼镜顺利搭上“买卖全球”的风口。目前，利用国内外各类第三方跨境电商平台包括“速卖通”“亚马逊”“wish”等开展跨境电子商务业务，瓯海有不少于30家眼镜跨境电商企业，跨境交易额近5000万元人民币。同时，为拓展对国内消费，各企业也纷纷开出网店。

　　为加速眼镜行业跨境电商的发展，瓯海正在积极搭建海外仓平台。许建宇介绍，正创新推出‘生产基地+贸易总部+垂直平台’的新模式，解决海外的体验问题。并且，引进猪八戒网，打造猪八戒浙南的总部园区，以设计为主线的互联网化来降低企业成本，提高企业效益。

　　而在线下，走进温州冠豪眼镜有限公司，企业大门右侧的视觉健康体验馆尤为醒目，这里是该公司推出的前店后厂销售模式。“体验馆开业后，除了打开一条销售的路子外，我们还能直接对消费者反馈的信息进行分析，融入设计和生产中，精益求精做好每一副眼镜。”该公司董事长郑志远说道。像这样“前店后厂”的营销模式，正被逐步推广，在此基础上，娄桥将被打造眼镜特色小镇，立足温州，深耕工艺和市场。